直播电商主播培养,话术提升技巧,直播间留人秘籍!

近期一直坚持写直播电商主播培养及培训教程,每天码字5000.20天时间,差不多码字10万。第一部分初稿基本完成,还请各位多多交流和指正!!

第一部分 初级主播基础素质,内容大纲如下:

直播电商主播培养,话术提升技巧,直播间留人秘籍!

项目一 主播行业基础与规范

任务一 行业发展趋势与前景

一、电商行业现状及直播发展趋势

二、抖音电商直播迅猛发展

三、主播职业前景与收入水平

任务二 主播职业素质要求

一、主播职业素养要求

二、主播从业心态准备

三、主播行业标准

四、主播等级参考维度

任务三 抖音电商直播规范

一、抖音电商直播高频违规场景解析

二、直播间高发违规场景

三、信用分解析及涨分攻略

项目二 主播形象打造

任务一 主播人设定位

一、主播人设定位的重要性

二、主播人设黄金三要素

任务二 主播镜前表达

一、主播上镜礼仪

二、主播声音训练

三、主播镜头感培养

四、主播情绪心态

项目三 主播话术与技巧

任务一 主播话术模型

一、直播间流量来源

二、主播话术模型

三、直播间单品讲解模型案例拆解

四、组合产品讲解模型应用案例

任务二 主播互动技巧

一、主播直播互动技巧

二、主播互动控屏技巧

三、主播话术避坑指南

任务三 直播间消费需求引导模型

一、消费者常理学在直播间的应用

二、直播需求引导模型

三、高转化产品讲解模型

四、高转化产品报价模型

项目四 直播流程与主播管理

任务一 直播前筹备工作

一、直播前筹备

二、直播场景案例分析

三、直播团队角色及分工

四、主播及助播岗位职责

五、直播间其他岗位职责

六、不同类型直播间团队配比

任务二 直播前准备工作

一、直播间引流短视频拍摄方法

二、直播脚本案例解析

任务三 直播复盘

一、常用的复盘工具

二、直播复盘数据工具及指标说明

三、直播复盘数据整理

四、直播复盘视频回放

五、直播间开播作战大图

任务四 主播管理

一、如何选择主播

二、主播薪资绩效和晋升体系

三、常见主播晋升考核方式和周期

直播电商已经发展成为电商行业的新型产业,而且呈现出极强的爆发性,正在创造一个万亿的新市场。每一个企业、商家及个人都不可以忽略这一火爆的新型消费场景。直播电商的发展必然从乱象丛生、野蛮生长的蛮荒时代回归电商的本质,逐步进入规范化、专业化的精细运营时代。

2021年红人主播畸形的薪资结构与企业主播难求的局面形成鲜明的对比,优秀主播已成为直播电商发展的一大瓶颈,对职业教育主播人才培养和企业主播技能培训提出了新挑战,而针对主播技能培养、培训提升的教材或教程成为重中之重。

2022年主播管理必然逐步规范化,主播培养也将逐步专业化、标准化和实战化。规范化、标准化、流程化与案例化的主播培养培训教材和课程或许引领潮流。

直播电商主播培养与培训的初步设想:

初级主播以职业素质为核心,

中级主播以综合技能为标杆,

高级主播以实战素养为目标。

针对不同的流量来源、不同的人群,主播需要通过不同的话术承接流量。

比如通过关注来的,一般都是老粉,关注来的肯定老粉居多。

对于老粉,主播应该用怎样的话术打招呼,怎么转化?

如果是直播广场来的,大部分可能是新人,第一次踏进直播间应该用什么样的话术留住、转化。

这些问题都值得主播探讨、摸索、研究与实践。

初稿在不断的修改与完善,具体的主播培养实战教程,敬请期待!

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