现在装修行业前景怎么样,2022年装修行业市场前景

大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略

装修建材行业发展到现在,市场已经非常成熟。

同样,竞争相当激烈,一片红海,同质化厮杀,要想从中脱颖而出,难度非常大。

其中是否还存在深挖的机会?是否存在增长空间比较大的机会?能否在传统战场开辟新赛道?

大材研究的判断是,机会肯定还是有,能不能抓到机会,要看你的资源与能力优势,以及最终做出的选择。

1、传统的装修建材产业,每个品类的市场规模都非常庞大,消费需求强劲。

以墙地砖、木门、地板、照明、卫浴洁具、门锁、门窗来看,都是几千亿级别的市场,而当前的集中度并不高,即使是上市公司,整体占比不高,80%的市场份额被各路中小力量分割。

 

大材研究认为,这类行业的机会集中在几个方向:

1)头部品牌,就是行业里的龙头企业,每年的增长速度超过了行业增速,只要不出错,保持稳健增长,实现再造都有可能。

经销商同样受益于这种头部红利效应,部分实力较强的经销商,不出错误的情况下,还将拥有一定时间的黄金发展期。

2)新业态品牌,比如多品类集成、全屋瓷砖、全卫定制、全屋照明等解决方案模式的品牌,有可能打开新的局面。不过,对供应链、交付、服务等能力要求很高,目前已有经销商专注拎包入住业务,进而打开了局面。

3)特色品牌,有自己的独特亮点,能够吸引特定的客户群体,比如高端品牌,还有像年轻化的潮牌,其营销渠道可能比较个性化,比如重点做电商;通过抖音、小红书、知乎等线上渠道成功引流。

2、门窗板块的大龙头非常少,即使现在的一些知名品牌,体量也不大,10亿左右的级别,但行业的总体规模很可观,这是机会之地。

对于经销商来讲,很多城市还没有足够强的门窗大商,垄断力薄弱。

一些工人组成的游击队,靠着完全没有影响力的杂牌子,或者说根本就没有牌子,居然也能在某些小区拿下几十个订单。

不难推导出,在拥有品牌效应的情况下,门窗沃土上将大有作为。

3、部分装修建材正在智能化的路上,比如智能木门、智能照明、智能门窗、智能门锁等,这类机会才刚刚开始。

大材研究认为,智能家居将影响所有品类,在智能的驱动与吸引下,数亿消费者愿意为之买单,智能建材将替代部分传统市场。

这种变化,对新生势力将是机会,对原住民们构成挑战。所以,一些拥有先见之明的传统大中型品牌,正在转型智能化,比如王力,正全面推进智能锁与智能家居业务;梦天,表态要引进物联网技术。

4、颠覆式的功能地板产品,可能吸引一定量的客户,比如可加热的地板;换装翻新极其方便的地板;可实现新风与净化功能的门窗等。

5、木门产品本身的格局基本定了,梦天、TATA、尚品本色、展志天华、美心、金迪、华鹤等;另外还有工程板块的江山欧派、千川等。

多年的发展与城市渗透,各个区域的经销商梯队同样格局确定,要想借着新品牌冲击市场,难度可想而知。

以木门为核心的品类融合业态,才刚迈出一步,比如门墙柜一体化,或有可能带来不一样的世界。2021年里, 梦天全力推进“门墙柜一体化”,其谋略与成果值得关注。

6、想办法在渠道环节做文章,差异化地出牌,其中大有机会。

大材研究在调研中发现,有些经销商通过服务优势,实现老客户的积累,结果把业务做得非常强。

而这正是拿下存量市场的关键大招。普遍共识是,存量房翻新装修的需求正变得极其关键,比新房配套占比更大。

那么,能不能树起口碑、一点一点地积累老客户,将决定你在存量市场的话语权。

7、设计师、工长渠道的开发与运营,进入新的阶段。

策略妥当,其中机会无限。传统的做法是,跟设计师、工长建立利益分享式的合作,实现订单的获取,合作关系相对松散。

而新阶段的做法正在升级,利益分享只是基本面,更重要的是,带给合作方更全面的价值,比如研学、个人IP打造、流量共享、相互赋能等,向战略级、长期合作进化。

大材研究注意到,近两年来,厂家与经销商对这两种渠道的赋能,力度提升,广度拓宽,有些经销商实现上千设计师的实质性合作,成功拿下本地市场。

8、全渠道经营是方向,有条件的情况下,零售与工程两条线都要布局。

工程可做量,扩大规模,扩大覆盖面,抢占前置流量,为后续深耕打基础;零售做利润,增强可持续竞争能力。

能够抢先在两条线打通的厂家与经销商,未来的施展空间更具想象力。

9、线上机会并没有饱和,以京东、天猫等为主的电商平台,确实已经同质化,竞争极其激烈,一般的公司与一般的团队很难破局。

但要注意,线上是多流量中心,可开发的渠道资源众多,在知乎、小红书、大众点评、公众号等多个平台,都有新锐高手出现,依然蕴藏有无限机会。

10、无论是什么样的机会,如果自身能力不够强,又没有匹配的资源、打硬仗的团队,那么,这些机会无论多么美好,都不会属于你。

新的产业机会要想抓住,难度比以往大了许多,对经验、团队与服务能力的要求,都远非以往的单品类可比。

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