kol营销投放(kol营销投放需要注意什么)

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很多企业朋友很好奇,像抖音、B站,如果想要投放KOL,大概多少钱?抖音、B站KOL投放需要注意什么?如何找到适合的KOL?

微尚君一一为你解答:

一、抖音KOL投放、B站博主投放大概多少钱?

B站KOC/KOL投放

一般分为视频植入价或者视频内容定制价,大致范围如下,具体看账号类型,账号质量,看博主。

千粉B站KOC:2k~8k

万粉B站KOL:几千到一万

5万粉B站KOL:几千到一万

10万粉B站KOL:什么价的都有,3~5万

抖音KOC/KOL投放(具体看账号类型,账号质量,看博主)

千粉万粉,200-5k

5万粉~10万粉,几千到万

快手KOC/KOL投放(具体看账号类型,账号质量,看博主)

要先给到一个活动详情一个brief,然后加上一个链接,然后达人会去考虑选择做与不做。

以上,具体我们会有一份资源表

二、抖音KOL投放、B站博主投放需要注意什么?

我们一直专注于做美妆、保健品、医美、食品、饰品、箱包等相关行业的营销推广,KOL投放,采用的原则就是借助KOL流量进行品宣+种草、用官方平台的抖音小店、红薯店等带货+用户,内容流量进一步又会为品牌旗舰店导流。

 

三、如何找到适合的KOL?

投放公众号时,对KOL账号的选择几乎会影响投放效果80%的权重,内容对投放效果的提升非常有限。

而投放抖音kol则不同,产品特点决定了投放侧重点。

对于问到这个疑问的朋友,我都会先反问以下这几个问题:

1.公司计划投放多少预算再抖音KOL上?

2.计划选择多少粉丝范围区间的KOL?

3.公司叫什么,品牌知名度情况如何?最好可以发一下公司介绍,产品介绍。

 

现在大部分红人对于广告投放都已经心存芥蒂,如果是小品牌,都要犹豫,委托调查。如果是知名大品牌,大部分红人都会更愿意,也更容易决定是否接。

在了解以上基本情况以后,再来看,怎么找到合适的KOL。

1.选号时的第一考量因素——看kol的用户画像是否和产品匹配。

 

用户的抖音主页可发掘很多信息

最准确判断用户画像的方法是:打开kol最近的非爆款视频,去评论区随机抽取0赞用户,依次点击用户主页,通过个人资料、昵称头像、抖音作品来判断年龄和性别。

这样做,不仅能了解更准确的kol粉丝画像,精准选择投放账号。还有可能通过潜在用户的抖音行为,找到提升投放效果的突破点。

2.选号标准——CPM-千次曝光成本

CPM<15是一个比较高的门槛。

按照这个标准来筛号,大概只有20%的kol符合。

如果把CPM的门槛提高到25,有70%的kol可以满足。

怎么计算这个CPM?

你可以重点看最近几条的视频播放量,取稳定播放量的平均值。取了平均值以后,咱们再来评估他的CPM。

比如一个KOL,稳定的播放量平均值在1800万左右,60s以上价格是19.8万,那么预估CPM应该是:198000/18000000*1000=11。

这样的预估方式更接近最终的投放数据,投放前适当降低预期也是提升投放效果的重要因素。

最后提醒:尽量不要在选号时对本次广告投放的播放量抱有太大期望(指的是对比其以往爆款视频)。

 

整个流程大致就是:寻找kol、分析数据、确认抖音kol合作、投放的产品和视频素材确定,确认产品卖点能不能在几句话内吸引到用户,投放,观测数据与评论。

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