“小蛮腰”是这样的植入营销广告到底好不好?

《创造营2019》每期的播放量达到上亿,何洛洛、王晨艺、周震南、张远等小哥哥们又成了当下95后00后们的火热话题。品牌商们更是争相冠名,动辄上亿的冠名费真的能起到预期的营销目的吗?如果仅仅获得观众的注意力,这广告费的性价比真心不高

《创造营2019》每期的播放量达到上亿,何洛洛、王晨艺、周震南、张远等小哥哥们又成了当下95后00后们的火热话题。品牌商们更是争相冠名,动辄上亿的冠名费真的能起到预期的营销目的吗?

如果仅仅获得观众的注意力,这广告费的性价比真心不高,纯甄小蛮腰作为这次节目的总冠名商,可以说,将消费者的注意力运用到了极致

1、牵手最火综艺,提升品牌曝光

《创造营2019》每期的播放量都上亿,最高达4亿,可以说是腾讯视频的王牌节目,也是2019年最火的综艺节目。蒙牛这次的冠名可以说很有眼光。

这次《创造营2019》上,纯甄小蛮腰主要将“好喝到底撑腰到底”的产品卖点花式植入到节目中,通过高流量的节目,使品牌获得可观的曝光度和关注度。

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例如,在学员登场的舞台上,纯甄的logo强势抢镜——

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导师席上的产品和logo,无论是正面还是侧面的镜头,产品都能入镜——

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节目里,学员喝纯甄小蛮腰补充能量——

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此外,《创造营2019》的节目粉丝定位是95后00后为主的年轻人,纯甄小蛮腰的目标消费者群体恰好也是年轻一代,因此,这次纯甄小蛮腰将“撑腰到底”的态度和学员们积极向上的年轻态度契合,可以很好地取得年轻消费者的好感,成功通过节目打开年轻消费群体的突破口。

2、互动营销新玩法,提升产品销量

在传统的电视广告时代,为了让用户知晓品牌,简单的冠名,甚至是洗脑式的广告都可以行得通。但在移动互联网时代,我们每天被周围的信息爆炸式地轰炸着,这种情况下,仅靠简单粗暴的冠名植入做营销是远远不够的。

如今,人们通过移动端电商购买商品更加便捷,如果能抓住用户短暂的、稀缺的注意力,让用户认知品牌的同时,又能产生购买的冲动并立即搜索下单,这才是最好的广告效果。

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这次纯甄小蛮腰的互动营销,首先是在视频页面设置了为学员点赞的通道,在与观众的互动中将产品的形象和理念传达给潜在消费者。

其次,纯甄小蛮腰举行“点赞撑腰活动”,引导粉丝购买纯甄小蛮腰为学员投票,一瓶纯甄小蛮腰可以为小哥哥投4票,一箱是40票。

活动引发了粉丝们一箱一箱购买纯甄小蛮腰进行投票的热潮,直接拉动了产品的销量。

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3、深谙粉丝心理,线下与粉丝共情

蒙牛纯甄在这次营销中,更是深入的去了解粉丝心理。利用产品核心口味和小哥哥属性相结合,打造“红西柚男孩”的人设,更能让粉丝接受和引发热度。除了粉丝喜爱的内容外,纯甄小蛮腰在应援方面更是下足了功夫,开启的小程序不仅能方便粉丝购买产品,还可以投票后获取“撑腰补给值”解锁粉丝见面会,激发起粉丝的热情,从而带动产品销量,通过小程序的链接真正实现了IP-品牌-粉丝三方共赢。

5月21日,粉丝通过小程序解锁的纯甄小蛮腰《创造营2019》红西柚男孩粉丝见面会在广州举行。现场以“想要见你,想要红西柚味小蛮腰”为主题,设置了与周震男、何洛洛、王晨艺的互动游戏。

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首先,活动精准地迎合年轻人的口味以达到营销目的。无论是外场的布置,还是内场的互动环节,非常贴合年轻人的审美,符合他们主张个性、主张与众不同的人生态度。同时,将”红西柚“、“好喝”的特点融入个各个环节和细节中,比如现场的玩偶、粉丝佩戴的饰品等等。

其次,打通线上线下,将品牌传播最大化。在外场,活动方布置了可爱萌的巨型小蛮腰瓶模型,引导粉丝与小蛮腰瓶模型合影并以九宫格的形式发朋友圈或微博。这种打通线上线下的营销模式,攻占微信微博社交媒体高地,可以将传播圈层达到最大,从而进一步提升品牌的影响力。

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再次,巧设互动引发粉丝情感共鸣。在内场活动中,设置“甄”心话、“甄”舞姿、“甄”默契、“甄”表白等互动环节,充分满足粉丝的期待。

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当天纯甄小蛮腰还帮粉丝告白,送小哥哥的名字上了广州小蛮腰塔,硬核撑腰。见面会结束后粉丝们耐心等待,守护小哥哥们的上塔,为小哥哥们呐喊加油,现场反响热烈,线上也引发了网友的热议。

互撩环节充分调动了粉丝的情感共鸣,将品牌理念和产品特色无形中传达给粉丝,将品牌理念和温度植入消费者大脑,从而占领消费者心智。

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此外,纯甄小蛮腰挖掘每个艺人的个人风格为他们打造专属的应援视频,并在线上投放朋友圈广告,激发粉丝的关注并导流到电商,提高产品销量。这次见面会纯甄小蛮腰还特意打造了小哥哥们的521见面会定制视频,并在节目粉丝群进行投放,使品牌赢得了粉丝们的好感。

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4、销售转化才是最直观的结果

在综艺节目爆炸式增多的当下,品牌冠名营销早已不是什么新鲜事。但当下的品牌综艺节目营销模式仅有品牌曝光率早已不是冠名品牌追求的目的了。

在消费者注意力稀缺的情况下,品牌只能利用好每一分钟的注意力和移动互联网的优势,从品牌曝光到品牌认知、甚至到下单达成销售,一气呵成,才是最好的品牌营销效果。

这次纯甄小蛮腰深刻洞察消费者群体的心理,借助最火综艺节目通过多元化的营销方式,在达到品牌曝光的同时,力求产品销售转化和品牌的影响力。可以说,是一个值得品牌商借鉴的案例。

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