首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

伴随着互联网流量红利的消失,媒体迭代的加速,对品牌营销提出了更高的要求,品牌需要更高效的、更能触达消费者心智的传播路径。那么在当前复杂的营销环境下,品牌营销如何才能破圈而出呢?抢占流量入口,引爆传播势能为期40天(1月17日-2月25日)的2022年春运即将进入尾声,由于全国动态清零防疫

伴随着互联网流量红利的消失,媒体迭代的加速,对品牌营销提出了更高的要求,品牌需要更高效的、更能触达消费者心智的传播路径。

那么在当前复杂的营销环境下,品牌营销如何才能破圈而出呢?

抢占流量入口,引爆传播势能

为期40天(1月17日-2月25日)的2023年春运即将进入尾声,由于全国动态清零防疫政策的成功及灵活返乡政策的支持,今年春运不少人都踏上了返乡探亲、短途出行的旅程。

作为承载春运运输客流的主要交通方式,仅1月31日至2月6日春节长假期间,全国铁路累计发送旅客3196.7万人次,同比增长33%,相较去年客流涨幅明显。

高铁站庞大的客流、高频聚合的往返人群无疑是品牌集中曝光、持续引爆的绝佳场景。

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

在人头攒动的各大高铁站内,一组动态3D画面横空出世,抢占春运这一品牌营销的黄金流量入口,强势霸屏站内核心C位大屏媒体,春运期间庞大的流通客流为品牌提供了高强度的、持续的品牌曝光,全国范围的联动联播快速形成一股席卷全国的传播风暴……

而这正是天然矿泉水行业头部品牌——百岁山打造的一次品牌在新营销环境下成功破圈的范例。

差异化品牌营销,占据消费者心智

作为消费者熟知的“水中贵族”,百岁山诞生之初就瞄准国内中高端瓶装饮用水市场的空白,以中高端品牌定位入局瓶装饮用水行业。

同时,为了避开行业内同质化严重的水源宣传,百岁山在众多“水源大军”中另辟蹊径,开启了一条“水文化”宣传的差异化竞争赛道,以传播“水中贵族文化”突显品牌形象及定位,在竞争激烈的瓶装饮用水赛道中脱颖而出。

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

通过一系列充满贵族气息的电视广告,百岁山成功将“水中贵族”的品牌形象植入消费者心智,完成了对中高端饮用水市场的征服。

而伴随电视媒体红利衰退、体育营销兴起,百岁山又快速转变营销布局,瞄准国内国际体育赛事,通过赞助中国女排超级联赛、斯诺克大师赛、澳网、意甲尤文图斯、CBA等众多重大体育赛事、高知名度运动团体,进一步巩固其贵族、高端品牌形象的同时,也有力提升了品牌在国内市场乃至国际上的知名度。

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

水源是水企发展的立身之本。在成功塑造“贵族、高端”品牌形象之后,百岁山又将营销重心切换至对自身水源的宣传上,以“真正天然矿泉水”的卓越品质告诉消费者何为“水中贵族”。

在饮用水品类中,存在着一条“鄙视链”:天然矿泉水>纯净水>天然水。天然矿泉水属于国家矿产资源,采自地下深层岩石缝隙中,一经开采可以直接饮用,在国际上也是行业公认的最高端的水种,是超越一级水源的特级水种。百岁山的水源便是天然矿泉水。

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

天然矿泉水的开采需要获得国家批准的采矿许可证,而百岁山拥有采矿许可证便是国家对其“真正天然矿泉水”的权威认证,“水中贵族”就是优质矿泉水的象征。

*位于山坳中的百岁山水井

为了将“真正天然矿泉水”这一差异化品牌定位再次深植于消费者心智,百岁山在全新的战略需求驱动下,携手深耕大户外传播领域多年的永达传媒,在春运期间布局高铁媒体,依托高铁媒体广泛覆盖全国市场、直接触达主流出行人群等特性,将百岁山品牌定位及形象充分送达目标消费人群。

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

优化传播格局,提升传播效率

媒介本质上也是一种产品,任何媒介都具有生命周期。到达一定周期,媒介的红利就会逐渐衰退直至消失。因此,品牌想要获得持续高效的传播就不能单一的依靠某一种媒体,而要向多元主流媒体的组合传播转变。

从最初迅速占据大众视野、奠定百岁山“水中贵族”形象的系列电视广告,到国内国际重大体育赛事营销,以及全新的高铁户外媒体,百岁山成功的品牌营销背后正是:始终紧跟营销风口,优化传播格局,精准锁定高势能媒介释放的强大红利,进而不断提升传播效率。

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

而近年来,高铁媒体所展现出的强大传播势能使其成功进入主流传播阵营。作为主流出行方式,高铁已经全面覆盖全国一至五线城市,伴随高铁网络的不断深化,高铁媒体的大流量、广覆盖、深触达等优势也将得到进一步强化。

因而相较于流量红利已经逐步衰退的电视、线上等媒体,高铁媒体的流量池仍在不断扩大,高铁媒体也成为新的营销风口所在。

定制化传播策略,规模化创意投放

因此,百岁山再次抓准时机,切入高铁媒体赛道,携手永达传媒布局全国一二线省会城市核心高铁站点,以包场式传播保证品牌信息的高效传达。

永达传媒拥有覆盖全国高铁站的LED旅客信息大屏媒体资源,媒体占据各大站内核心位置、背靠国家平台、坐拥高清动态画面,能够有效助力百岁山全面拦截高铁站内客流、传递品牌高端形象及定位,发挥最大的传播效果。

此外,永达传媒丰富的客户服务经验也是百岁山转战高铁媒体、引爆品牌传播的强力支撑。

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

在永达传媒的媒体资源及策略服务的支持下,百岁山以“黑科技”裸眼3D的创意形式登陆全国高铁站。

“破屏而出”的百岁山“直抵”过往旅客,强烈的真实感吸引无数过往旅客视线,差异化玩法有效对抗了高铁站内同质化严重的静态媒体投放,让百岁山在众多品牌的激烈竞争中脱颖而出,确保“真正天然矿泉水”的品牌定位充分触达全国主流城市目标消费人群的认知心智,从而进一步深化消费者对百岁山的品牌认知。

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

作为首个在全国范围规模化投放裸眼3D的品牌,优质的传播效果、高效的受众二次传播驱动性也更易引发公关性事件,为品牌带来持续的曝光和关注,进一步深化百岁山“立足全国,走向世界”的品牌战略。

差异化的营销方向、紧抓风口红利的营销渠道、多元化的传播格局……可以看出,从诞生之初,品牌营销就已根植于百岁山基因之中,这也是其后来居上,超越一众传统水企,成为行业头部品牌的重要原因。

而从百岁山一直以来的营销策略及几次转变不难发现,成功的品牌营销应以差异化的营销内容对抗同质化以多元化的媒体组合传播对抗单一化紧跟营销风口、抢占媒体红利

永达传媒

在途场景传播领航者

户外传播的优质之选

高铁广告找永达

部分资讯/图片来源于百岁山、人民铁道

所有图片版权归原作者所有

如有侵权疑虑请告知删除,谢谢!

本文来源南京永达户外传媒版权归原作者所有

原创文章,作者:SEO专员,如若转载,请注明出处:https://studywe.com/4897.html

推荐看一看:首次进军高铁媒体场景,重视品牌营销的百岁山意欲何为 ...

发表评论

登录后才能评论