电商网站如何推广(电商怎么运营和推广)

新冠肺炎疫情爆发以来,“直播带货”成为中国独特的消费潮流盛景,也成为外媒争相关注的热点。参考国内现如今的电商销售情况,可以很明显感受到直播带货如今正处在风口上,“直播+”的趋势越来越明显。特别是“直播+商品橱窗”模式,直播窗口的流量到订单量的转化率是最高的,对此国外平台也纷纷开始模仿。今天小橙就来跟大家讲一下爆火全网的红人(KOL)带货吧。

对于卖家来说,实时地接收到来自消费者的评论和问题,可以了解消费者最真实的想法,有利于在品牌与用户之间建立起一个牢固而有效的桥梁。从视频霸主YouTube到迅速走红的Tiktok,海外市场的直播平台层出不穷,但对于想投入直播市场的卖家来说,找到适合的直播平台和选对KOL很重要。

我们先来了解一个知识点:什么是KOL?

KOL(关键意见领袖)指那些在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人。KOL又可分为4种类型:头部、肩部、腰部和尾部。

① 头部KOL:粉丝量级在1000W+,粉丝量庞大拥有堪比明星的影响力。

② 肩部KOL:粉丝量级在500W-1000W,影响力度和大众认知度较高。

③ 腰部KOL:粉丝量级在100W-500W,其细分垂直粉丝较多。

④ 尾部KOL: 粉丝量级在10W-100W,其粉丝基数少但粉丝更加垂直精准。

品牌在推广时可综合以上四种KOL类型进行组合投放,有利于广告主以最优性价比进行多频次的内容分发。可先利用头部或肩部KOL领衔引爆话题,腰部KOL进行多领域的覆盖传播,最后由尾部KOL进行更精准的输送,辅助分发营销信息。

其次,选对KOL也很重要

卖家卖什么类目的产品,就去找相应领域类目的KOL去进行直播宣传,例如:卖家是卖化妆品类目的,就去找相应在化妆品圈子内比较有名的KOL,这样有利于事半功倍。奇点出海公众号后台回复“KOL”获取KOL邀约联系邮件模板

直播成为当下最受欢迎的社交方式

据不完全统计,在过去两年中,人们在手机端观看视频的时间增加了近1000万分钟;而专家预计在2021年,全球的网络流量将约有82%是视频形式。

而直播却比视频还要更胜一筹,从 Meta(旧名:Facebook)的直播数据可以发现,用户在观看 Meta Live的直播视频时,会比普通视频多出3倍的时间,在直播中的互动更是比普通视频多了6倍。

为什么当下用户相对于普通视频来说更喜欢直播这种形式呢?直播有什么优势吗?

1.互动感强,用户参与率高

以往的普通视频用户只能通过留言功能与视频创作者进行互动,这种方式往往会因时效性的问题导致用户参与率的降低。直播恰好可以解决这个问题,直播过程中用户可以通过弹幕与主播即时互动,通过双方的及时交流拉近与用户的距离,提高用户的观看兴趣,使用户积极主动的参与到直播的互动中,从而在不知不觉中转化为粉丝。

2.真实性高,用户信任感强

在直播过程中,镜头背后的一举一动都可以直接传到观众的面前,无法过多剪辑,也更能体现出主播的真实状态,观众也会因此对直播的内容更加信赖,对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高

3.“直播+商品橱窗”模式

由直播窗口的流量到订单量的转化率,比起店铺自然订单转化率要高得多。用户通常在直播互动的过程中,就萌生了想要购买产品的想法,加上主播的介绍,容易引起用户冲动消费。

那么有哪些比较热门的直播平台呢?

一、Amazon Interactive Video Service直播

早在2020年8月,亚马逊云服务(AWS)就宣布正式上线互动视频服务Amazon Interactive Video Service(Amazon IVS)。

用户使用Amazon IVS无需额外付费,只需要支付 Amazon IVS帮助卖家引流客户过来观看的费用即可。

 

Amazon IVS 直播有什么优势呢?

1. 含有多种互动元素,例如:直播带货、投票及问卷调查、主播主持问答环节等等。

2. 非亚马逊品牌卖家也可以使用该平台。

3. 传输数据快,从直播端到终端的延迟压缩至3秒以内,真正实现了主播与观众的实时互动。

4. 卖家可利用Amazon IVS邀请网红加入直播,联动网红(KOL)其他社交渠道,实现产品多方位曝光,带动产品销量,提高成交率。

二、Tiktok直播

从2018年登陆到美国市场开始,Tiktok 仅用一年零四个月的时间,一跃成为横扫美国大街小巷、下载量力压Meta、YouTube的直播软件。截止到2019年2月,它的全球累计下载量就已突破了十亿。

Tiktok目前的受众都是以年轻群体为主,而且平台为素人提供了许多展现自己的机会,因此也发展出了大批原生网红。而且由于Tiktok的商业化程度还处在较低的水平,品牌在与平台博主(尤其是原生博主)进行商务谈判时往往更有优势。

 

Tiktok直播有什么优势呢?

1. Tiktok提供双向标签,可以精准地定位产品目标客户。

2. Tiktok采用与抖音类似的流量算法,内容质量的高低决定了流量的大小。

3. 即使是零粉丝的基础账号,Tiktok也会提供给作品基础的曝光流量,涨粉速度快。

4. 商业化程度较低,卖家品牌推广成本可控性强。

三、YouTube直播

作为社交平台的霸主,YouTube拥有海量用户群,而习惯在 YouTube 上面观看视频的用户对直播的接受度相当高,且对于长视频的接受度和兴趣也相对较高,这使得 YouTube 成为品牌获取庞大观众的绝佳渠道。不过YouTube上的竞争也相对于其他直播平台来说要激烈,建议想通过YouTube直播累计粉丝的品牌卖家,需要自身拥有一定粉丝基础,再通过提高内容质量,培养出忠实粉丝。

 

YouTube直播有什么优势?

1. 平台拥有庞大的用户群,辐射的人数众多

2. 平台用户的粘度高,对平台的依赖性比较大

3. 支持移动客户端进行直播,轻松实现走哪播哪

4.平台页面突出显示直播视频,直播类目覆盖率高

当下时代,直播已经不知不觉中充斥在我们的日常生活的方方面面,而各种各样的直播平台在为我们的生活增加乐趣的同时,也为B端卖家带来了新的引流渠道。

卖家们可以通过小橙的分析选择出适合自己的直播平台和KOL进行直播尝试。相信只要能够用心经营,直播电商的渠道也一定可以为卖家带来不小的收获。

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