kol是什么意思啊(kol是网红的意思吗)

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相信很多人都听说过kol以及kol广告投放,但对其不是很了解,kol广告投放可以说是现在最主流,也是效果最好的一种投广方式,下面就给大家分享以下什么是kol,以及怎样更好进行kol的广告投放。

 

1.什么是kol?

KOL是关键意见领袖(Key Opinion Leader)的简称,是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。–来源百度百科

我个人的理解kol就是指:那些拥有一定的粉丝,并且对某个专业或者产品有自己独特看法的人,这是一个人人皆kol的社会,只不过粉丝数量和影响力大小不同而已。

2.kol的分类

kol的分类标准有很多,这里按照粉丝数的多少,把kol分为5类。

1.明星

自己有巨大的忠实粉丝,粉丝更看重明星对产品的评价和喜爱而非产品本身的价值。适合所有类型的产品及服务!如果产品与明星个人气质符合的话效果会更好。

2.头部达人

粉丝在50万以上,是这个领域专家,粉丝对他的专业比较认可。适合想要在行业内突出自身优势和建立品牌的商家。比如新公司以及有新品上市就可以选择这类来投放!

3.腰部达人

粉丝在10~50万之间,也输出专业知识,通常是一些测评和体验。比较接近消费者,是能够驱动客户消费的。消费者除了对达人一定的喜爱外也比较注重产品本身的质量和效果。

4.腿部达人

粉丝在10万以下,粉丝对达人本身的粘性一般。输出内容属于是消费后的分享,广告词并不用多么华丽,最重要的真实可信。这个就主要依靠产品自身的优势来促进消费了。适合性价比高,优势和特点突出的产品。

5.素人

普通消费者的主动介绍和分享,只有好的产品才能做到这点。投放的机制就是给消费者一定的好处,具体为他通过自愿分享后能有一定折扣,拿到一定的提成,或者送一些礼品。比较适合已经有自己的品牌和知名度的商家。

3.KOL的选择评价机制

评价一个kol的好坏有很多指标,最主要的可以从下面四个方面来甄选。

 

4.进行kol投放的途径

商家在进行kol投放时主要有两个途径,第一是自己去各大平台上联系相关领域的kol,其次是通过专业的媒介机构进行投放。对于没有kol投放经验的个人和商家来说,建议选择一些靠谱的媒介来进行投放,节省了很多的时间和精力,最后的结果也能得到一定的保证,有这方面意向的可以私信了解。

5.更好进行kol投放的注意事项

1.商家首先要明确自己投放广告的目的,是想要获取流量,传播品牌或者销售产品,并且有一套自己的评价机制,最后检验结果是否达到了自己的预期。

2.最好和kol之间形成利益相关的模式,最终的结果和kol能拿到的收入有一定的关系,这样kol会更加用心帮你去推广销售,同时合作过的优质kol一定要备注下来,慢慢形成自己的kol数据库,便于下次合作。

3.开始投放之前的调研工作一定要做到位,了解清楚kol的各方面资料,所谓磨刀不误砍柴工,不能盲目投放。

4.根据不同的kol制定不同的营销方案,因为每个kol都是不同的,他们的粉丝属性以及彼此间的沟通方式也有区别,所以在制作推广内容和营销计划时一定要有针对性。

5.所有的营销推广都要遵守国家相关政策以及平台规则。

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