怎么直播赚钱,直播带货运营模式介绍

1 、打赏模式(常见模式)

观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

另外,平台可以根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。甚至一些平台,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。

2 、广告模式(常见模式)

直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

3 、导购模式

一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成。

4 、付费直播

付费直播可以有2种模式,一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。

另外,付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等,方便主播选择适合自己的直播方式,合理增加自己的直播营收。

5 、会员增值服务

会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权。

比如说对于会员主播,可以提供的一些特权:

直播室开放更多功能权限。如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;身份特权。如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。

对于会员观众,可以提供的一些特权:

功能特权。如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等身份特权。如:头像美化、会员标识等、入场特效内容特权。如:观看指定(付费)内容更多其他定制特权,可根据直播间特点进行定制。

6 、游戏联运

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口,观众在观看直播时如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂商进行分成。

同时,游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐,直播的同时销售游戏周边产品,增加游戏平台营收,由主播、平台及厂商进行分成。

另外,还有另一种小游戏直播模式,将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播,主播们与用户玩小游戏互动,增加用户在线时长,用户购买金币进行游戏,增加游戏平台营收。

7 、主播/节目付费推广

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8 、赛事竞猜

这个类似在线博彩,有点打擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播平台分成。

9 、版权发行

属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以版权售卖的方式提供给发行方,由发行方对内容进行2次加工。

10 、企业宣传

To B直播平台的商业模式,企业向直播平台付费申请直播,或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务,最后还会给企业提供观看数据。

11 、付费教育

在线教育类产品的商业模式,利用直播平台售卖课程,学生付费学习,直播平台最终和学校/老师分成。

在教育平台还可售卖其他相关商品,如方维的某直播客户,作为教授音乐课程的直播平台,还可销售各种相关乐器,增加教育平台的其他营收。

12 、付费问答(语音直播)

语音直播产品的商业模式之一,回答者开通直播,回答问题,提问者观看直播,或查看答案需要付费,由平台和回答者分成。

13 、主播运营工具付费

属于增值服务的一种,为主播提供各种数据统计分析工具,指导主播进行粉丝维护,提升直播效果。

工具可支持的功能可以是:

直播数据统计功能直播观众行为分析直播观众关系维护功能直播优化建议

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