外贸建站与推广如何做?2023外贸推广的具体教程方案

毫无疑问,正确的外贸网站推广是能够帮助企业带来更多海外客户资源和订单的。但很多企业在实际操作过程中,并没有达到理想的效果。除却谈单环节外,往往推广阶段也存在一些误区,这里就为大家盘点一下常见的误区,帮助企业少走弯路。

  1. 外贸网站推广没有规划,盲目开展,随意暂停

不少外贸企业对网站推广并没有明确的规划,只觉得同行在做,有的效果也不错,自己也着手开展,特别是现在影响下,展会参加不了,更是将目光转向了线上。其实这个思路是没有问题的,但在实际操作过程中,一定要先对网站推广有一个基础的了解和规划,比如产品适合哪些渠道,需要被配哪些人员,目标市场客户的网络使用习惯等等。否则随波逐流地开展,一两个月后没看到明显效果,又紧急叫停,最终只会导致竹篮打水一场空,白白浪费时间和精力,还会对网络失去信息。

实际上,外贸网站推广是一个长期性,系统性的工作,效果也是具有持续性的,做好市场分析,按部就班地进行网络布局,实现全网覆盖,一定能为企业带来可观的效果。因此企业在开展时一定不能盲目。

  2. 外贸网站建设重设计轻需求

做网站推广的基础就是搭建一个好的外贸网站,但很多企业在做网站时没有抓住重点,将时间精力都放在网站的美工设计上,还要求添加大量的flash动画,觉得这样能够让网站更酷炫更高大上。而忽略掉了网站的打开速度,网站是否符合访客的浏览习惯,访客的需求是否能够快速得到满足等影响网站转化的问题。导致网站空有其表,对后期的推广工作产生很大影响。

所以在制作外贸网站时,既要满足目标客户的审美习惯,展示企业形象,更要注重网站的功能性,做到产品亮点突出,满足互动需求,符合优化标准,提升访客体验等,使网站更加实用,更能为推广营销工作服务。

  3.认为开通谷歌竞价就万事大吉

一些外贸企业过于依赖谷歌付费推广,但往往开通账户后,就不去做维护和调整,也不关注排名情况以及出价,每天预算花完就算。但这样往往会导致花了很多钱,效果却不理想。此外,谷歌竞价只是推广的一部分渠道,只能覆盖部分客户。想要获得更多精准客户,还是要进行多渠道的营销推广,比如社交媒体,b2b等。

  4.外贸网络推广重统计轻分析

很多外贸企业都会对推广数据进行汇总和关注,但往往只是看一下周期结果,并不对结果进行系统的分析,更不用说下一步工作的调整。想要效果逐步提升,就需要对周期性结果进行分析,比如访客来源,搜索词,网站访问深度等,找出当前做得好的部分,发现问题,然后对存在问题的部分进行调整优化。

以上就是为大家介绍的在外贸网站推广过程中,企业常常会陷入的一些误区,希望能够帮助企业找到正确的推广方向,赢得更好的推广效果。

  5.Google Ads谷歌广告基本设置实操

使用Google Ads时,您可能已经设置好了而忘记了。毕竟,您获得的点击次数和定位的关键字并没有真正改变。但是,无论您如何设置广告系列,您都需要不断对其进行审核,并且很可能会对其进行更改。

您需要激活Google Ads广告系列的原因有很多。

首先,您的竞争对手可能会停滞不前。维持竞选活动的人员会定期进行测试和调整。

  5.1.您需要监控Google Ads广告系列

第1.新的竞争对手不断进入现场。大多数企业都知道,Google Ads是产生销售线索的最佳方法之一,现在正将广告收入转移到该平台上。

第2.Google Ads不断发展。就在去年,他们添加了许多新功能并增加了广告尺寸。其中一些更改可能对您的广告系列非常有益。

第3.人们搜索的方式不断变化。在过去90天内,约有15%的搜索量是Google从未见过的。您可能会认为自己屏蔽了所有不适用于您的业务但不指望它的短语。总有一些您没有考虑过的变化。

即使您花费再少,也要确保从营销中获得最大收益。

这意味着要积极参与您的广告系列。这是您应该定期执行的一些操作。

  5.2.查看搜索字词

您所定位的字词并不总是与用户输入的确切字词一样能带出您的广告。即使您主要使用完全匹配,也是如此,这要归功于Google对这种匹配类型所做的更改。

首次访问搜索字词报告时,您可能会对所发现的内容感到震惊。例如,您是波士顿的律师,这是您广告展示的唯一位置。但是,您会看到有人输入了人身伤害律师亚特兰大。他们可能正在该地区寻找亲人。

当找到不适用的词组时,请确保将其添加到否定关键字列表中,以防止其再次发生。不必添加整个短语,但在上面的示例中,只需添加亚特兰大。包含该单词的任何短语都会被阻止。

您多久查看一次搜索字词通常取决于您花费的金额。如果预算有限,则可能仅需要每两周进行一次审核。

如果您发现许多不适用或预算较高的词组,那么您需要更频繁地检查。而且,如果您看到许多不适用的词组,则可能需要更改匹配类型。

  5.3.测试新广告

您不能随便摆放一套广告,就算忘记了。 测试新的。

您可能会认为这是因为您每天都在花费每日预算来使广告有效。没错,但这也足以说明您可以通过制作新广告来做得更好。

我通常在一个广告组中投放三个文字广告,在一个响应式广告组中投放。然后,我会定期查看广告,并最终暂停效果最差的广告,以尝试制作新的广告。

新广告的目标不仅是要比我暂停的广告做得更好,而且是比我最成功的广告做得更好。

正如我们将在下一节中讨论的那样,Google会奖励营销商提供比竞争对手更好的广告。提高点击率是实现这一目标的方法。

您应该何时关闭广告通常取决于您获得的展示次数。在做出决定之前,我通常会确保广告至少获得100次展示。但是,对于某些帐户,几天内可能会产生100次展示,因此我需要等待更长的时间。

  5.4.提高您的质量得分

正如我提到的,Google奖励广告效果优于竞争对手的广告客户。这是质量得分的重要要素之一。如果您不熟悉什么是质量得分,那么应该知道。毕竟,决定您的广告显示位置的不仅是您的出价。这是您的AdRank,这是您的出价乘以质量得分。

如果您的质量得分明显好于竞争对手,则即使出价更高,您的广告也有可能展示在其广告之上。Google知道只有点击广告才能赚钱。如果您出价高,但没有人点击您的广告,那么Google不会赚钱。这样,您的广告将不会达到您希望的那样高的排名。

  5.5.这就是测试广告很重要的原因。点击率是质量得分的主要部分。

否定关键字的使用也有助于提高点击率。添加否定关键字通常会降低广告获得的展示次数。即使您的点击次数没有增加,但印象数下降的事实也意味着您的点击率更高。

但是,请不要气changes,如果您进行更改并且质量得分没有达到您的预期。只要获得印象,最重要的是获得点击,您就可以获得较低的质量得分。仅当质量得分对您的广告系列产生负面影响时,您才需要担心。

  5.6.调整出价

出价多少仍然是广告展示位置的一个因素。您可能有一天会发现您的广告排在首位,然后在一周后发现它的排名下降了,即使您的出价和质量得分没有变化。

这通常意味着有新的竞争对手进入市场,或者您的竞争对手提高了出价。

Google过去常常告诉您关键字的总体排名是多少,但现在不再可用。现在,他们有两个要监视的指标。搜索顶部展示份额是您的广告在自然搜索结果上方出现的频率。通常,这意味着您的广告排在前3位或前4位。

您再也看不到广告排名,但可以了解广告排名靠前

  5.7.确定广告展示位置的方法

搜索绝对最高展示率是您的广告出现在第一位的频率。

我通常更关心第一个指标。排名第一很不错,但是有时候您可以在第二或第三位获得足够的点击次数,而支付的费用却要低得多。

  5.8.观察您的每月支出

当我问客户他们每月要花费多少然后查看其广告系列以查看其每日预算时,我常常会感到惊讶。通常,他们的每日预算会设置得更高。仅仅是因为他们的广告系列管理不当,他们才没有花那么多钱。

问题在于他们很可能已经花掉了每日预算,结果可能花了比预期更多的钱。

通常,您将一个月要花费的支出除以30。问题是您可能一天之内就不会支出。然后,您开始增加支出。然后,几周后,您会收到信用卡对帐单,发现您在Google上的支出比预算中的要多得多。

  5.9.查看建议

无论您怎么想,Google都希望您成功。为此,他们会不断向您提供建议,他们相信这些建议会改善您的广告系列。

仔细查看您的Google Ads建议,但不要总是执行它们。

  5.10.定期查看您在Google Ads上的建议

建议中要记住的一件事不是所有这些都对您有利。并且有些彼此冲突。一种会建议一种目标定位方法,而另一种会涉及完全不同的目标方法。显然,您只能选择一个,因此可能很难知道哪个是您特定广告系列的最佳选择。

我会定期审查客户的建议,尽管大部分我都拒绝,但我确实会跟进一些建议。这使我的客户受益。

仔细检查它们,然后确定适合您的广告系列。

Google Ads似乎很容易运行。非常容易,它可以自己运行。不幸的是,事实并非如此。每个月花一些时间来监视和调整广告系列。当您看到结果变化时,您会很高兴。

如果您发现没有时间正确运行广告系列并且可以从帮助中受益,请考虑寻求帮助。

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