卖暴利产品月入十万(原来美发行业还有这暴利项目)

继房产之后,又一暴利行业!美发业,理发店有多赚钱?

就业难、住房难、就医难,又出现了,理头难!随着品质生活的完善,80/90后,对形象的塑造的意识越发重视,发型是别人对你最直观的第一印象。简单的“剃头匠”“理发师”也逐渐变身成技术含量较高的“美发设计师”“发型师”。随随便便去弄个头,不要几张毛爷爷,完全出不了门,可见美发行业,是有多暴力!

很多人都知道,美发是很赚钱的,到底有多赚钱呢?美发业是传统理发店的升级,是时代的选择,是部分人努力的结果!过分优秀的美发设计师,年薪可达3000多万。月薪几百万、几十万、十几万、一两万、1万以下高低不等。是什么,造成如此巨大的差距呢?

他客户的专业理发师发型Professional barber styling hair of his

一、简单介绍传统型理发店

传统理发店:路边小门店的模式

客源选址:基本靠人流密集的乡镇、小区、校园吃流动人群的红利!

价位:洗头20~39、洗剪吹49~69、烫染199~399等。(大致)

人手:1~4人

拉客手段:店面张贴价格海报、店内装潢、聪明的会发微信朋友圈宣传

收入:月薪5000元~2万。(档次看个人实力)

二、为什么美发行业如此暴利

“新型理发店”为什么能月收十几万,几十万,他们是怎么做到的?美发业不同于传统理发,更像是带有自我营销意识的技术服务行业!美发已不是单纯的个人店铺,更像是一个合伙公司,需要高度管理意识,培养员工招揽、维护客户。

1、市场大

美发行业,可以说是继暴利房产行业之后。第二个暴利行业。因为美发已经成了现在每个人不可缺少的一部分。男性理发的概率大约在1个月两次;女性染发的概率大约在2~6个月;潮流时尚青年,换染频率更高。

2、定位分析客户人群

选址:城市中心位置、高收入人群、密度高集中度高

高客单价:客户的消费观念,决定你的收入。越漂亮的人越爱美,他们自己就越注重头发的管理,不需要你“逼着”他们消费!客户自愿消费意向高,对价格接受度也高。(简单洗剪吹200打底)

客户细分:

①18~25岁的小年轻有个性、为了吸引异性的关注,做头发的次数也会频繁,通常喜欢潮流款;

②26~35岁考虑到了结婚、家庭、事业上升期。打理头发的次数会略有减少,但是经济财力雄厚。

③36岁以上,偏爱亮色时尚显年轻的发型、潮妈、潮爸;潮流老奶奶、老大爷,也是一二线城市,老头老太太的标签!

3、裂变营销

通过细分客群,分析客户特征,进行营销推广,吸引客流是赚钱的关键!

年轻群体的特性:年轻人,喜欢炫耀、分享潮流新颖时尚的事物,具有极大的传播效果,自带流量特征!

指定针对年轻人的方案:

例如,美团、大众点评网络好评点赞活动,低价的9.9元一次性造型活动、69、89的烫染服务。目的是让年轻人快速把你店给宣传出去,提高进店率。这种一般是新店推广比较多。

制定推广吸客方案:

①引导客户微信推广

客户做好造型后,要给他们拍美美的照片,或者视频。这样客户自己就十分愿意分享你的作品都朋友圈,免费帮你宣传。把每一个客户做成一个营销门面,吸引他人脉里的潜在客户,通过客户进行裂变营销。

②自我微信、抖音宣传

现在的微信、抖音,不是单纯地交流聊天的平台,更多地成了商家自我宣传的工作平台。拍摄大量优秀作品,价格活动推广。所以自己在微信抖音的客户维护要做好,现在抖音宣传可以找同城潜在客户,大大扩大客源。

裂变关键:优秀的美发造型作品。

美发造型师,拍照片视频作品,取得客户微信,维护客户。

 

4、经营管理

①员工管理

助理:洗头等跑腿工作,高端是还要会按摩。底薪2000左右加提成较低

技师:大致就是,剪头、烫头、染头稍带技术含量的。一客提成20%

美发造型师:具备个人带客能力,造型设计,独立开店能力。

一客提成30%~50%

一般助理的工资4000~6000左右;技师工资1~2万;美发造型师,看带客能力、发型设计实力、工资可达高达40万,差距很高。(一般3年+3年达到造型师)

至于店员多少,就看你有多大的实力了!

②预约模式

这种模式,支付少量预约金,可进行锁客,防止出现爽约现象。去不了可以改约或退约。不仅能节约客户等待的时间,也能合理安排每天到店客流。这是很多有实力的工作室美发师都采取的一个模式。双方效率都特别高。

③活动管理

案例假设:比如年前2、3个月开始,开展一波100、200元充卡服务。提供10次左右免费洗头服务和高档点的折扣服务。

1)分流,过年是行业最忙的时候,充卡进行锁客,有效减少客户流失。

2)免费洗头卡,硬性规定5次免费,只能在年后使用。增加年后淡季的到店率,后期再推销其他服务。

3)充卡就是为了激活存量用户,便于锁客

4)免费洗头,还会被客户,送给朋友使用,这样又是一裂变

④造型师管理、合伙、连锁

合伙连锁是把简单的理头店做大做强的必要手段。客户都抓在美发造型师的手上,朋友合伙降低开店租赁装修成本,也汇聚了美发师手上的资源,这种成也在合伙人,败也在合伙人,对找合伙人要求高。连锁是从徒弟开始,一直培养成独立美发师,到成立独立门店。都有帮扶,但是学习时间金钱花费都很大,目的是为了培养出一个有品牌效应的连锁美发业。这也是为什么美业行业如此暴力的关键!

 

5、后期维护服务

正常地街边的理发店,理发师给我做好卷发造型,刘海,我看看了镜子,满意,钱一交,就走了,理发师也不会叫我注意点什么,最多理头时,会唠几句家常,客套几下。但是美发业不一样,他们要教客户,后期怎么护理卷发,日常刘海怎么打理,手把手地教,教到你会为此。

为什么要这么做?有些头发,她第二天不打理就乱糟糟,破坏了原本的造型美,你教客户自己打理,不仅让客户觉得美发师靠谱,下次回头率也高,其次客户的发型就是你们门面,客户顶着你做的乱糟糟的发型出门,不也是砸自家招牌吗!其次是教客户打理,也是和客户建立联系的过程。一来二去,人熟了,也会愿意帮你带新客户。当然肯定也有别的,这边只是举例说明下。

三、简谈美发师差距巨大

美发师间的差距很大,尤其是80后与90/00年间,当然这也不值跟抖音互联网的出现有关,但关键还是看个人能力。

1、没见过将军的兵,怎么能成为将军

80后的美发师,大都类似传统型,他们的客流靠选址位置,老板人品,手艺积累。学习理发也是在小门店学习的,学理发也是因为能够养家糊口,别人却当事业。他们没有见过厉害的人是怎么运营管理,做大做强的,也不愿意跳出舒适圈。他们觉得这辈子这样也就可以了。

2、持续地学习

①技术学习:美发是随潮流、眼光、时间更替很强的一个行业,尤其是在一二线,2~3个月就更换潮流风格。达到一定实力的造型师,对设计美学的要求也更高,一般一年都有2~3的外出学习,不然很容易被时尚圈淘汰。学习的过程是不间断的!

80后很多美业人,没空学历,一去学习,就要面临关店,没有收入。也不去竞争对手,或者大店理头,多看看,多学学,别人怎么做到,加以改进。

②管理学习

这个时代,如果还等着客户主动上门,就只能接受当下的低收入,当个糊口饭碗,你不抢别人会跟你抢。想要高收入,只能主动出击,学习管理制定活动吸引客人上门。

3、不善交流

新模式下,客户交流维护,对美发师的要求很强。其实也不只是美发行业,其他行业也是如此。如何抓住顾客的心,是留住客户口袋的关键。看到很多收入较低的美业人,都是不太善于交流的。

例如:厉害的人,为了维护孕妇客户,会给保姆送奶瓶,小孩子用奶瓶喝奶,就会想到这个造型师。送些小夹子,洗脸的时候,想到他。总之,你要想到怎么与你的客户维持长时间的联系,是你能再次获取利益的关键。

4、自身形象

别人里来你这美发,也是为了提升自己的形象,如果你穿着、发型。自身打理让客户感到不舒服,就会让你别人对你实力大打折扣。以及店里的卫生,装修好坏都有影响等等。

总之,这个行业是很赚钱的,一两年,买房,开保时捷的大有人在。想要赚到什么程度,就看你有多努力,如果同样是美业人,却还在为低收入,困惑,不妨参考改进学习。其他服务行业的模式也都是差不多,只要多思考多善

本文来自投稿,不代表为学立场,如若转载,请注明出处:https://studywe.com/11834.html

推荐看一看:卖暴利产品月入十万(原来美发行业还有这暴利项目)

发表评论

登录后才能评论