什么是b2b(什么是b2b和b2c)

生意场中我们经常听到这两个词儿,相信大家也多多少少都了解一些,B2B是企业对企业(销售产品或者提供服务),而B2C是企业针对于终端消费者,这是两种截然不同的商业模式。举个例子,跨境电商中的亚马逊,ebay, 速卖通这些平台,都属于B2C,国内的淘宝,拼多多也属于B2C。这些平台上的店铺(个人或者企业)销售产品、服务的对象,是直接的终端消费者。而阿里巴巴国际站,中国制造网,国内的1688批发网,京东企业购,这些平台的商家所服务的客户,一般也都是企业类型的客户,而不是终端消费者。

什么是b2b(什么是b2b和b2c)

我们来看一下这两个商业模式最根本的区别在哪里:

B2B: 利基市场,理性采购,多人决策,谈判周期长,一对一

B2C: 大型市场,冲动消费,一人决策,立即采购,自动化下单

针对于两者不同的模式,公司需要制定不同的营销推广方案。所以在创业之初,公司也需要对这两种模式进行探讨,到底公司要走的是哪种模式。小野在网上看到一个问题,她说:做了4个月的阿里巴巴国际站,没有什么效果,想换平台做亚马逊,问大家的意见?小野想说,首先她就没有明白阿里巴巴国际站和亚马逊的模式,一个是B2B,而另一个是B2C,没有好坏之分,只是两者的模式是完全不同的,相对应的就有不同的玩儿法与针对性的客户群体。

但是,这两年越来越多的阿里巴巴国际站商家在讨论,说平台越来越像C端平台了,通过搜索,小野还发现

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